微客多：快消品没粉丝？怪你没打码！

 　　(没有什么问题是一个码不能解决的，如果不能，那就加多个红包~)

　　快消品行业在市场竞争中经常会遇到不良商家的假货混淆市场，客户难以信任产品，代理商经销商渠道混乱难以管理，营销活动单一，无会员等难题，这些难题如何解决?

　　传统零售的竞争，最早是价格、产品类型或渠道的竞争，但到了今天传统零售的竞争都变成了以用户为主。从电子商务时代到移动互联网转型的时代，是一个以商品为中心向以用户为中心的变化和迁移。从原来的中心化广场的模式变成了去中心化广场的模式。

　　商家拥有自己的粉丝，可以将粉丝沉淀到自己的线上平台，增加线上商城，拓宽了销售渠道，增加消费用户的品牌意识。后期通过大数据分析会员的偏好，对会员进行营销。

　　但会员从哪里来?顾客需要一个入口，将商家和顾客连接起来的入口，微客多通过一个码就可以解决了。

　　酒水行业类

　　营销活动单一?

　　案例一：山西玄中酒

　　山西玄中酒业有限公司是山西省白酒生产行业的一家骨干企业，具备清香型、浓香型两种香型白酒的生产能力，其浓香型白酒的生产能力居山西首位。

　　难题：以线下代理商和经销商为主力销售途径，营销模式单一，缺乏创新点

　　怎么解决?

　　利用微客多一品一码作为入口，在产品的箱身、瓶身贴码，分别供代理商与消费者扫码验真伪，将消费者转换为粉丝沉淀到线上，并结合红包营销活动，解决了营销模式单一的问题。

　　作为一种新型营销来说，一品一码结合红包营销，不但能消除消费者对产品真伪的顾虑，还能让消费者扫描二维码活动红包，增强消费者的积极性。做到“以码吸粉”的效果。让消费者成为沉淀客户，成为“忠实粉丝”实现再次购买。一品一码活动一经推出，获得较高市场关注度，消费者参与度极高，两周时间扫码数近500，市场热度大范围提升，活动期间粉丝数呈自然增长。

　　商家借助节假日助力一品一码进行活动宣传及推广，增加了线上商城，拓展更多购买渠道，加深消费者对品牌的意识，丰富营销模式。

　　渠道难管理?

　　案例二：深圳市东朋贸易酒业

　　深圳市东朋贸易有限公司是一家国外原装进口的白兰地、威士忌、伏特加、葡萄酒等产品批发的企业。产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。面向的消费群体大多为中产阶级，在这些消费者中间形成一定程度的“品牌忠诚”。

　　难题：酒水类同行竟争大、营销手段雷同、渠道难管理

　　在产品外包装及内包装上贴码，以春节为契机，在平台设计扫码抽奖，一品一码+营销活动分别让代理商及用户都沉淀到线上成为精准用户。通过活动与代理商、消费者互动及影响企业后期的使用发展方向，解决营销手段雷同、渠道难管理等问题。相比传统的销售渠道，一品一码对于分销商的效果是明显的，可以有效抓住发生购买消费的客户，便于日后对于这些消费者再次营销。每一个代理商都能拥有独立的二维码，能使消费者对二维码扫描验证后，让其成为代理商的粉丝，对于这部分沉淀的用户。再次发生购买时，可获得优惠。

　　20000个代理商码和40000个用户码比预期提前3个月扫完，东朋贸易通过一品一码+营销活动实现产品防伪、溯源、服务等需求，并实现对代理商返利，促进返利及刺激代理商及消费者再次复购。

　　无会员管理?

　　案例三：竹叶青

　　山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒-汾酒、竹叶青酒为主营业务。

　　难题：营销活动单一、无会员管理、购买渠道无法拓宽

　　通过酒瓶瓶身贴有一品一码进入活动，在门店铺设宣传物料，KT板及X展架贴有活动参与流程及活动入口，顾客在门店人员引导下购买指定产品扫码参与活动。

　　利用一品一码+营销活动丰富了以往传统的营销形式，把购买过产品的顾客都变成会员，管理会员实现二次复购。不仅是顾客，代理商和经销商也能够扫码，实现渠道拓宽。以一品一码作为入口，让顾客扫码关注并参与营销活动不仅使商家获得了用户，更是解决了以往营销活动单一的问题。最终一品一码活动页面累计访问54000次，扫码5405个，新增粉丝量16000。

　　休闲食品行业

　　渠道单一?

　　案例一：老爸食品

　　老爸食品是一家生产和销售为一体的股份制企业。致力打造全新的工艺与完美的口感。产品入驻上千家商超，遍布全国各地，销售模式主要为商超+代理商。

　　难题：以商超模式为主，渠道单一;难以与用户建立联系;模式单一无新意，难以吸引用户关注;多层级架构渠道，难以管理。

　　利用微客多一品一码的防伪功能，提高品牌在消费者心中的品牌价值，塑造品牌形象，提高市场用户占有率。通过一品一码的流通，以现有的代理商渠道和资源，进行销售模式的改进，不破坏厂家+代理商利益。一品一码上线不到一个月的时间，达到了平均每天120人次关注的增长。

　　无用户?

　　案例二：悦意生活

　　深圳市悦意生活贸易有限公司成立于2005年10月，公司成立之初即明确定位为有机、时尚、环保、健康行业综合服务运营企业，以健康食品、休闲食品为主营业务。

　　难题：由于商品单价较低，消费者对价格不敏感，品牌成为购买决策重要因素，相对于商品价格，物流成本较高。无用户?无信任?怎么解决?

　　以“一品一码”作为悦意生活进入互联网+的突破口，以防伪为原始目的，结合营销活动，实现品牌加用户加产品的影响力裂变。验真伪的同时成为悦意生活的粉丝，同时解决商家无用户无信任的痛点。活动上线一个月，平均每天扫码数量近10个，沉淀用户达127个。

　　商品贴码：包装显眼处贴码，吸引用户扫码，并刮开涂层验真伪，参与抽奖活动

　　无论是酒水行业亦或是休闲食品行业，都可以通过一品一码来与用户连接并沉淀用户，结合营销活动与粉丝甚至代理商互动，拓宽销售渠道，并维护关系。以“一品一码”作为商家进入互联网+的突破口，以防伪为原始目的，发起一场线上线下双向联动的社会化差异营销，为商家在互联网时代，寻求更好的与最终消费者互动对话窗口，实现品牌加用户加产品的影响力裂变。